作為企業(yè)家，其實很多人對于活動策劃都是一知半解，畢竟不是專業(yè)人士，但其實，作為企業(yè)家多少還是要了解一些的，這樣才能更好的運營您的公司，下面由哈爾濱活動策劃專家和您聊聊常見的活動策劃目的和如何寫一個有吸引力的主題。

5種常見的活動策劃目的

　　活動策劃書中的活動目的模塊主要是讓領(lǐng)導(dǎo)清楚地知道，你打算把活動做成什么樣子，以及告訴他你找到了決定活動成敗的關(guān)鍵指標(biāo)。

接下來，我將分享5種常見的活動策劃目的∶

　　圍繞 AARRR 用戶增長模型，目前比較常見的活動目的包含拉新、促活、留存、付費、品牌，每個目的都可以包含如下數(shù)據(jù)指標(biāo)∶

1）“拉新”的運營目的

　　“拉新”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含新增 Cookie、新增注冊、新增下載。（Cookie∶ 某些網(wǎng)站為了辨別用戶身份，儲存在用戶本地終端上的數(shù)據(jù)<通常經(jīng)過加密>）

2）“活躍”的運營目的

　　“活躍”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含產(chǎn)品的日活（峰值）、月活（去重求和）、某項功能的日活。

3）“留存”的運營目的

　　“留存”的相關(guān)數(shù)據(jù)主要包含∶ 次日留存、3日留存、7日留存、 30日留存。

4）“付費”的運營目的

　　“付費”的相關(guān)數(shù)據(jù)包含付費人數(shù)、新增付費人數(shù)、銷售總額、付費訂單總量、人均客單價。

5）“品牌”的運營目的

　　和品牌相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含百度指數(shù)、微信指數(shù)、微博指數(shù)、話題閱讀量、媒體傳播量。

　　指標(biāo)方向確定之后，就是去設(shè)定一個合理的指標(biāo)數(shù)值，這里有 2 個指標(biāo)數(shù)值的設(shè)定方式供大家參考∶

1）你的競品指標(biāo)如何？

　　很多活動策劃新人非常容易踩坑和陷入自我否定，其中一個非常大的原因就是不了解行情，盲目樂觀地設(shè)定指標(biāo)，比如教育行業(yè)某公司的運營，給自己設(shè)定了一個單周 1000 個付費轉(zhuǎn)化的目標(biāo)（客單價在近千元）其實就是在盲目樂觀，簡直就是在給自己挖坑。

　　建議在第一次做活動的時候可以多參考競品的數(shù)據(jù)情況，你的活動數(shù)據(jù)只需要比競品高出 10%~20% 其實就蠻不錯了。

2）你的同事指標(biāo)如何？

　　除了了解競品，還可以去了解你的同事做的數(shù)據(jù)指標(biāo)，在同樣的產(chǎn)品、相同的資源配置情況下，你可以把指標(biāo)設(shè)定在比他高出個 10%-20% 的數(shù)值。

　　總之，策劃書的活動目的模塊是由多維度、可量化的活動指標(biāo)構(gòu)成的，而且目的拆解得越細越好，后續(xù)復(fù)盤時你就可以更清楚地知道哪項指標(biāo)出了問題。

　　這里大家再看一個金融行業(yè)的案例∶

　　比如要求新增用戶 60000 人，那么可以將新增用戶按照"渠道引入"和"用戶邀請"兩個維度進行劃分。

　　假設(shè)將渠道引入目標(biāo)設(shè)置成 58000 人，用戶邀請目標(biāo)設(shè)置成 2000 人。其中渠道引入的 58000 用戶可以進一步拆分為∶

①百度推廣30000人； ② 廣點通20000人； ③ 微博粉絲通 8000人。